想低於市價20%在澳洲買房?隻需要了解這件事!澳洲房產銷售終極秘密,可千萬不要告訴別人!

你好我是澳洲Henry我今天要說的話題是如果你在海外比如說澳大利亞這樣的國家怎麼樣以低於市價20%的價格可以買到房子我之前從來沒有跟別人分享過今天悄悄告訴你我相信你一定會大有收穫但是不要告訴其他人我本來打算吃完午飯吃完我的subway再錄這個視頻的但是我怕吃完飯之後就有點困狀態不好所以我決定堅持把這個視頻錄完之後再去吃我的subway曾經有很多的人來找我找我來諮詢買房子的問題我都隻告訴他們一句話當我告訴他們這一句話之後他們的心態就會好很多也會在買房子的過程裏麵也會變得自信很多我究竟跟他們說了什麼我會在視頻最後的時候告訴你我是澳洲Henry如果你喜歡我的內容歡迎你點擊視頻下方的訂閱和小鈴鐺按鈕這樣你就不會錯過我們以後其他的內容了當我們說到怎麼樣以低於市價20%的價格來買到房子的時候我們必須要知道什麼是市價什麼是Market Value我們(普通買家在信息上)是有很大的劣勢的我們沒有足夠的時間我們不是一個專業的買房團隊我們也沒有足夠的信息在我們的手上所以這時候你採取的戰術是什麼是專注在一個區裏麵甚至是專注在一個區的幾條街道上麵隻要你專注在這個區域上麵事情就會不一樣了一個區域裏麵的房子是非常有限的當你看的房子多了當你跟中介聊多了當你了解的信息越來越多的時候這時候你自然而然就會對社區裏麵的房子變得很敏感甚至這個listing剛剛到市場上麵你就能夠清楚的知道中介究竟想要多少錢了所以一個區域裏麵的房價其實它的房價都是有關聯的有的時候就像多米諾骨牌一樣一個房子賣出了高價就會拉動整個社區裏麵的房價全部都會漲高但是你也要小心即使同一個社區它裏麵的房子也會因為校區的劃分或者未來政府的規劃導致房價會有一個大的出入當你開始專注於一個社區的房子的時候你就要在realestate.com還有domain.com這兩個最大的房產網站上麵設置一個Alert(提醒)一個功能就是一個提醒功能這個區域裏麵有任何一套新房子賣到市場你就是第一個知道的人我剛才告訴你什麼是市價那麼我們接下來說怎麼樣拿到便宜的價格我們跟誰談?
當然是房產中介我們有的時候會有個誤解就會覺得房產中介是給賣方服務的他當然希望把房價賣得越高越好這樣才符合賣方的利益一般在一個社區裏麵都會有一個一手遮天的中介中介可以覆蓋到這個社區裏麵50%到80%的listing(房源)我舉個例子比如說在一個設區這個社區一年有500套房子上市銷售但是你知道嗎這時候一定還有200套到300套是沒有上過市私下就能銷售掉了很多的好的listing(房源)可以拿到低價的listing(房源)他是不會上市(公開拍賣)的絕大部分的情況下一個要賣房子的人他一定是貨比三家問幾家中介這時候對於中介來講他的壓力很大他必須要保證賣到最高的價格保持他的專業但是也有一部分情況下賣方或者因為一些特殊情況希望儘快出手或者賣方完全不懂房地產裏麵任何信息完全是因為這是一家龍頭房地產中介所以才找他們的房地產中間有一個很強的閱讀賣家專業知識的能力有一些房東他因為一些特殊情況他不僅賣房子賣得特別急而且他根本就不在乎拿到什麼樣的價格比如說離婚的了我曾經就見過離婚的人這兩個離婚的人都不願意再去管賣房子的事情而且把那個房子視為一個非常不幸的場所連回去都不願意再回去了還有比如說遺產上一代的老人去世了下一代的子女有可能都在不同的國家了他們去委託一家中介賣房子他們其實對於能賣出多少錢對於他們來講是沒有什麼概念的當然還有一些人是還不起銀行的每個月的按揭了然後因為違約被銀行強製拍賣的還有一些人是因為自己失業了或者破產的原因被迫銷售自己的房子的這些人或多或少他們的注意力壓根就不在房子上麵另外一部分我剛才講的他是因為中介他是龍頭中介他是迫於這樣的壓力去找他們然後他就真的一門心思的相信中介並且自己不具備任何的知識比如說一些老人他有可能買這個房子買了30多年了他當年買這個房子的時候花了2萬澳幣現在這個房子究竟是賣120萬澳幣還是賣110萬澳幣其實對他來講都是血賺的所以區別並不是很大然後有一些人是非常好講話中介講什麼他信什麼完全跟著中介的節奏走作為一個中介房地產中介當他閱讀到這些信息的時候他立馬就知道接下來該怎麼做了你說他是選擇像常規的一樣把這個房子放到市場上放個七八周然後跟100多戶來看房子的錢再買家去聊天然後最後在裏麵找到一個最高價還是房子上市幾天之後私下就把它賣掉了賺的傭金其實並沒有什麼差別這時候當我們在一個社區我們不懂這個社區的時候我們經常去看拍賣的時候我們看到一些人看起來好像很瘋狂比如說賣一個房子標價寫100萬到110萬然後有一個人120萬買下來了我們會覺得他瘋了但實際上你你了解方式了你就會知道中介做的工作是什麼中介的工作是短期之內都是無法替代的他是為了彌補買方和賣方之間的信息不對稱產生的賣房子的人永遠是希望能夠把100萬的房子賣到110萬澳幣而買房子的人永遠都希望以90萬澳幣的價格買到一個最終交易價格是100萬的房子這兩個人要是把他們放在桌麵上讓他們聊天他們是永遠不會成交的但是中介就是這樣神奇的存在他會告訴賣家我可以幫你賣到110萬他告訴買家你可以90萬買然後通過他在中間的協調多次的溝通讓雙方逐漸的妥協最終以100萬成交但是你不要會錯我的意思我不是想告訴你中介是流氓我想告訴你的是這就是中介的工作這是他們存在的價值所以當你知道這一點的時候你就知道了遊戲規則是什麼所以如果你想要拿到低於市價的房子你就必須要跟這些中介搞好關係大部分市場上房地產中介他們的生活也是非常繁忙的每一天要去見客戶要去拿Listing要去做open(公開看房)還有公司的各種各樣的文件如果你作為一個普通用戶對他們表達一些關心真心的對吧送他們一些小禮物約他們喝一杯咖啡他們就會跟你成為好朋友當然如果你你跟他買過房子或者可以介紹一兩個客戶給他那就更簡單了現在還有很多社交媒體是給中介打分的如果呢你知道怎麼用這些社交媒體你就去給中介打一些好評讓他知道這是你給的相信我他們會很開心的所以當一個房子剛剛拿到的時候中介知道比如說房東急著要賣或者房東不介意低價賣的時候中介甚至有的時候連廣告都不會登他會通過自己的客戶管理係統直接發短訊或者發郵件發給周邊的那群人當然這時候你也不用直接上去聊價格多去問中介問題問他房東為什麼要賣房子他們急不急另外他們第二套房子有沒有買好一旦我咬住了這個目標我就會給中介讓他看到我極大的誠意當然時間也很重要什麼時候是撿漏最好的時間呢比如澳洲來講聖誕節和復活節之前就是最好的時間因為這兩個時間供應量遠遠大於需求的一個時間無論市場怎麼樣這段時間大家的心思其實都不在買房子上麵了很少有人會在重要的節日之前說計劃一下新的生活大家都是想趕快把假期過好把這個節日過好但是賣家他的房子一旦上市之後他是不希望讓這個房子拖過聖誕節或者拖過復活節的所以這就是一個最好的時間上的機會這時候你就會獲得一個非常好的機會我曾經在兩年前的聖誕節前當時以一個低價90多萬的價格買到了一個價值大概在115萬的物業我當時就是利用了一個非常好的時機所以你就要學會像獵人一樣隨時給自己的獵槍上好子彈把這些貸款要做的一些調查前期全部做好一旦看準一個物業就要像獵人瞄準自己的獵物一樣隨時準備扣下扳機這時候速度是最關鍵的一般我建議是從中介標價的10%以下的價格開始給offer為什麼我們不是說20%嗎因為你要知道中介標的價格並不是真實的價格往往當房東想要的真實價格是100萬的時候中介會標90萬這樣才會有更多的人感興趣同理房東想要165萬170萬中介甚至會標150萬左右所以如果你的價格比中介標的價格低10%其實是低於房東的心理價位有可能超過20%的那麼怎麼給offer呢我最喜歡的方式叫連續的三個offerbetter offerGood offerBest offer(最高的出價)如果我知道這個房子中介標的是90萬房東想要的是100萬澳幣我就直接會從大概88萬開始給當我給完88萬之後我知道對方不滿意我會立馬給出一個90萬的offer然後最後告訴對方我再試一次這是我最有誠意的92萬93萬的一個offer再給他這時候你就會發現你拿到了一個比市價低很多的房子但是千萬不要衝動即使你貸款已經準備好了我還是建議你把買房的合同交給專業的律師去檢查比如說這個房子它的產權有沒有糾紛還有你可以去查房子的eastment這些水管這些煤氣管道的排設非常影響一個房子的價值當然你還要去看這個房子的space肯定顯看一下這個房子的設施看一下這個房子公共管理有沒有你要注意的地方還有我建議檢查一下的契約房子的covenant是用來保護房子的一些特性的比如說像heritage歷史文化遺產的這種房子如果你不小心買到了你就要非常的注意我會在這個視頻的最後送一個買房子的checklist的表格給到大家隻要對著這個表格你基本上就可以確保你自己不會踩到雷了因為我過去10年都是做房地產的所以很多朋友知道我在這個行業呆的時間比較久他們呢就會讓我去幫他們看一些房子甚至很多朋友都會找我去跟他們一起去拍賣這時候我就會說一句話去安慰他們讓他們心態更平緩一點這句話是什麼我會告訴他們在任何時候無論你是以什麼形式買到房子的你要知道OK你在那一刻都是全世界最傻的人因為你在那一刻是全世界裏麵的所有人裏麵唯一一個願意給價格或者給出最高價的人房價反映的其實不是房子現在的價值房價能反映的是所有的人對這個房子未來價值的一個預期因為房子這個產品它是一個固定資產固定資產賺錢的方式是通過時間這樣一個最好的工具不斷的累積它的增值當你知道了這個道理之後你就會輕鬆很多淡定很多我是澳洲Henry如果你喜歡我的視頻歡迎你點擊訂閱和小鈴鐺按鈕這樣你就不會錯過我們以後其他的內容了我還會在視頻的最後你可以在螢幕上另外在視頻的描述期裏麵看到一個下載的連結這個連結是我送給你的一個免費的報告這個報告會告訴你在澳洲買房要檢查的一些清單幫助你以後不僅可以買到便宜的房子還可以避免自己踩雷除了這種方式之外我以後還會告訴你以後更多其他的方式可以以低價買到房產我終於可以開始吃我的午飯了我們下一個視頻見拜拜